家具家居出海先锋 | RICHFUL瑞丰赋能龙头企业全球产业链布局

某家具家居行业的知名企业（以下统称“公司”）专注于几类核心家具家居产品的生产及配套服务，同时覆盖全品类家居产品。早在疫情前，公司已启动全球化布局，通过对外直接投资收购本土品牌、成立贸易公司等方式，成功打通海外销售渠道，并深入了解了当地市场需求与消费偏好。

然而，随着直接出口和转口贸易红利的消退，仅依靠产业链下游的海外布局已经难以在竞争激烈的国际市场中保持优势。要在全球市场站稳脚跟，公司必须根据各海外市场的特点，制定差异化的本地化策略，推动数字化转型，并选择合适的区域建立海外生产基地，从而打造成本优化、高效协同的全球供应链体系，实现可持续发展。

公司在全球布局中的核心关注点为（包括但不限于），如何通过优化供应链来降低成本、提升效率，并有效应对贸易壁垒、反倾销以及市场需求的变化。在从销售到生产的海外供应链布局过程中，公司面临包括关税上涨、运输成本攀升、仓储管理优化、物联网技术应用，以及是否符合ESG（环境、社会和公司治理）趋势和政治风险等多重挑战。

具体体现在以下几方面考量：

生产布局选择

选择在销售目的地本土建立生产线，还是在原材料产地投入设立工厂，以实现成本与效率的最优平衡？

市场进入策略

通过收购海外品牌快速切入当地分销渠道，还是凭借高性价比和差异化产品逐步打入本地市场？

消费者需求洞察

如何区分线上购买偏好与高端定制需求的消费者群体，并针对性地制定营销策略？

仓储与库存管理

是借助电商平台的数字化工具优化各地仓储库存、提高周转率，还是通过集中管理降低库存率以提升运营效？

RICHFUL瑞丰为公司提供全生命周期的解决方案，根据公司所处的不同时期、计划进入的不同市场，结合自身产品和服务的优势，全面分析量身定制可行性方案。

1. 初期：策略及挑战应对

根据《境外投资管理办法》和《企业境外投资管理办法》合规要求，在前往它国直接投资前，向主管商务部门以及发改委申请境外直接投资（ODI）备案，并相应获得《企业境外投资证书》和《境外投资项目备案通知书》之后，公司在香港特别行政区和新加坡设立海外销售主体完成转口贸易。依托长三角和珠三角的供应链，生产符合销售市场安全和环保标准的产品，直接由国内的生产主体出口，在销售目的地完成报关。

转让定价是转口贸易过程中不可回避的议题。香港特别行政区和新加坡之企业所得税的标准税率均低于中国，因此销售主体的定价是否公允是公司需要事先考虑的，RICHFUL瑞丰能为公司完成预约定价安排，即将公司的定价模式主动向当地税局呈报，有效避免各司法辖区的税务机关质疑产业链中不同环节的定价模式。

2. 中期：关键举措及挑战应对

通过收购销售市场本土品牌直接切入当地分销渠道，完成本地化营销。与初期新设销售主体类似，收购品牌亦需要完成ODI备案；但与新设项目不同的是，收购品牌须对标的项目完成法律及财务尽调，收购金额须与尽调结果一致。同时，收购本土品牌可获得该品牌的设计能力，迎合消费者偏好完成品牌整合，提供符合当地需求的产品和服务。

在收购品牌的过程中，因涉及不同法域的法律法规差异，建议企业须聘请合资格的法律服务团队和税务咨询团队确保收购项目在合法合规的情况下顺利推行。

3. 后期：“双轨制”布局及挑战应对

本土制造

在销售市场周边建立生产基地，完成整家整装的设计和本土施工、高端定制产品的本土制造，以及智能家居的配套服务，如此可有效降低运输成本和损耗，同时能快速响应本土市场需求。与初期新设销售主体一样，新设生产主体需要完成ODI备案。

值得注意的是，实现本土制造并提供后续的配套服务，前期需投入大量资金完成生产线布局，因此，本地营商环境的调查、资金使用计划的阐述、盈亏平衡点的测算，甚至销售额的预测均是ODI审批的要点。

低成本司法辖区生产

在人工成本及原材料成本较低的地区建立生产基地，同时考虑该地区与销售市场之间是否签署贸易协定，即享受最惠国关税的税率。把标准化的家具生产基地建立在该地区，通过“中心仓+卫星仓”优化物流模式，并应用数字化的仓储系统，有效管理库存和周转。

挑战与应对

在销售市场周边选择合适的地点建厂需要大量的前期准备及考察工作。RICHFUL瑞丰作为VISTRA卓佳集团成员，依托集团覆盖于全球50+司法辖区100+办事处的强大服务网络，可为公司提供本土化支持与服务。

转让定价也可能成为“本土制造”环节的挑战之一。通常高端定制产品会涉及专利、品牌（商标）等，而一般不会在本地设立上述知识产权的研发团队，因此本土生产主体须支付海外研发团队特许权使用费，从而涉及转让定价。除了预约定价安排，企业可能需要完成转让定价文档（包括本地文档和/或主体文档）的准备与呈报，RICHFUL瑞丰全球财税专家团队能根据各地要求协助公司完成相关合规事项。

通过公司在上述不同阶段和不同地区实施的举措，我们找出共通点，为全球供应链布局总结出以下共性策略。

1. 成本导向型布局

将劳动密集型环节（如生产、组装）转移至东南亚、南美、东欧等低成本较低的地区，除了考虑原材料采购的成本，同时需确定产地国与进口国之间是否有贸易协定。企业在有效控制劳动力成本的同时，又能获得原产地证书，确保在进口国家享受最惠国关税税率（例如：欧盟-越南自由贸易协定（EVFTA）关税优惠）。

2. 市场贴近型布局

在主要消费市场周边建厂（例如：墨西哥靠近美国、波兰靠近西欧、沙特靠近中东），缩短交货周期。如果大多数在北美市场销售的产品均来自附近司法辖区的生产工厂，那么能减少对跨太平洋运输的依赖。

3. 风险分散化及可持续性

通过“中国+1”（其它海外国家/地区）策略应对地缘政治风险。在不同司法辖区布局双/多生产基地，避免单一国家政策变动影响。另外，海外销售市场对产品是否符合ESG比较重视，企业可选择使用可再生木材和环保材料，尽早实现全供应链碳中和，为全球化产业链的可持续性“添砖加瓦”。

4. 数字化转型

应用物联网（IoT）监控全球物流节点，比如通过RFID（射频识别）技术，即利用电磁场自动识别和跟踪标签的技术，实现库存精准管理。甚至使用AI算法预测区域市场需求，动态调整产能分配。

1. 核心挑战

● 关税及反倾销（例：美国对从华家具和胶合板关税加征关税）

● 非关税壁垒（例：欧盟Deforestation Regulation要求木材溯源）

● 海运成本波动（例：2023年红海危机导致亚欧航线运费上涨300%）

2. 未来方向

● 区域化供应链：缩短供应链半径（例：北美-墨西哥、中东-本土、亚太-东南亚等）

● 自动化升级：在低成本国家引入AI机器人，避免本土员工的不可控风险

● ESG合规：构建可追溯的绿色供应链，满足欧美市场碳关税要求

家具家居企业可效仿行业先行者，通过“全球化生产+区域化运营”实现成本与效率平衡，同时以数字化和可持续性构建护城河。未来，供应链的韧性和敏捷性将成为竞争关键。

✓家具家居企业出海合规保障；

✓家具家居企业出海投资架构搭建；

✓家具家居企业境内外财务、内控、税务体系搭建及账务处理；

✓家具家居企业出海运营架构的税务规划、转让定价规划；

✓家具家居企业人员外派安排；

✓家具家居企业海外生产线规划及落地；

✓香港离岸豁免及税收优惠申请；

✓新加坡主要税务激励；

✓美国各州成立公司工商及财税政策对比

✓中东国家、西亚国家公司落地；

✓其他司法管辖区税务规划

如欲了解有关我们服务的更多信息或需要我们进一步的帮助，请联系您在RICHFUL瑞丰专属客户服务经理，以更高效地为您提供专业服务。