跨境电商独立站怎么做，如何做好独立站DTC营销

跨境电商独立站和跨境电商第三方平台最大的不同是没有第三方平台规则制约，约束小，而且不需要给第三方佣金，直接销售给客户。很多自建品牌的卖家都开始建设自己的独立站，那么独立站是否适合新手卖家呢？

新手想入跨境贸易，是不建议的，当然土豪除外。目前来说，独立站可能更适合资金雄厚，供应链靠谱，经验更加丰富的卖家。

独立站怎么推广

品牌独立站推广，主要分为 SEM 流量、SEO 流量、社交媒体、红人 KOL 营销、邮件营销，以及联盟营销等。

1、TIKTOK挂链接推广，如果有时间，完全可以自己建立一个TIKTOK帐号，分享自己的产品或分享国内一些优质视频到自己TIKTOK账号，增加曝光和粉丝，再通过挂独立站链接达到推广自己独立网站的目的。

2、写返向链接来推广，找本土人根据你的产品人工手写链接，发布到各大博客和论坛上，这样谷歌上也会收录的，主要是让消费者通过谷歌搜索关键词，来铺盖你产品的曝光度。目前，这样的反向链接市场行情100个反向链接300美金左右，相当于3美金写一个关于你产品的文章介绍，一般5-7个工作日可完成，这个文章里面带有你的独立站链接，可以引导客户点击到你独立站产品界面，而且文章永久存在。

3、Facebook、Twitter、YouTube上自已发视频，带关键词透露出品牌来达到推广目的，也可引流到独立站。

4、折扣营销，如上美国折扣网站或者其他返利网站，获得流量曝光。

5、联盟营销，以佣金形式请大量网站博主测评你的产品，这样，如果用户去google搜索产品，将会引流到你的网站。注意，一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站，这样链接权重才会传递到你自己的网站上。

6、邮件营销，目前国外邮件的使用率还是非常高的，一般邮件的打开率在20%，点击率在2%左右，是一个很好的营销方式，针对自己产品，做一些有创意的邮件来进行营销是一个非常不错的选择。

7、当然，如果预算充足的，在网站优化好之后，直接走付费流量（以 Google、Facebook 为主）效果最快。

DTC（Direct to Consumer），品牌通过在互联网上直接向最终用户销售产品，将批发商和零售商排除在这一过程之外，从而撼动传统商业。

跨境商家运营独立站，不仅可以避免大量的同质化竞争，还提供了更自由的空间去讲述品牌故事和品牌愿景，并直接传递给消费者，树立起自己的品牌形象。

怎么才能做好DTC跨境电商呢？

1、千禧一代 &Z 世代

例如，在美国，千禧一代中有82%的人有网购习惯，Z 世代中则有78%的人有网购习惯。所以品牌要着重关注有网购习惯的年龄组的消费群体，从他们的购物行为中发掘机遇。

2、品牌价值观

品牌所传达出的价值观很重要。很多消费者会倾向于购买与其自身价值观类似的品牌。

3、多点触发购买决策

消费者可能会因为很多因素对DTC品牌产生犹豫：比如退换货很麻烦、无法亲自检查产品质量、担心很久才能收到货等等。品牌需要从多个节点下手改善消费体验，提高消费者对品牌的信心。

消费者关注的新兴DTC品类主要有以下四种：

非服饰的时尚类别、家居和园艺、健康与美容、体育用品。在这之中，家居和园艺这一块的市场价值最大，增长速度也最快。

1、时尚类别。不管是在北美、西欧还是东欧，鞋类和珠宝的市场价值都遥遥领先。除此之外，北美和东欧的手表市场也在保持稳步增长。

2、家居及园艺品类。大多数购物者都希望在网上购买家具用品，既方便又轻松。在北美和东欧，家居类的市场价值最大；在西欧，则是园艺类的电商市场价值最大。

3、健康及美容。这一品类多年来市场价值趋于平稳，但是疫情期间仍保持强劲增长。

相比健康品类，美容和个人护理品类迸发出更强的增长潜力。

4、体育用品。在北美，体育用品的电商销售显示出强劲的增长迹象。

目前来说，独立站的竞争力是比较小的，只有一小部分人在做，当卖家品牌逐渐做大，拥有自己的客户资源后，为了摆脱第三方规则限制，减少平台佣金都会渐渐向独立站靠拢，因此独立站建设将成为一种趋势。