外贸基本知识及流程

　　1、贸易额和贸易量

　　贸易额就是用货币表示的贸易的金额，贸易量就是剔除了价格变动影响之后的贸易额，贸易量使得不同时期的贸易规模可以进行比较。这里有三个概念需要掌握。

　　(1)对外贸易额(Value of Foreign Trade)：外贸知识就是一个国家在一定时期内的进口总额与出口总额之和。

　　一般用本国货币表示，也可用国际上习惯使用的货币表示;联合国发布的世界各国对外贸易额是以美元表示的;各国在统计有形商品时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算;无形商品不报关，海关没有统计。

　　(2)外贸知识国际贸易额：(Value of International Trade)是以货币表示的世界各国对外贸易值的综合，又称国际贸易值。什么是BVI公司它等于一定时期内世界各国用FOB价格计算的出口贸易额之和。

　　(3)贸易量：贸易量是为了剔除了价格变动影响，能准确反映国际贸易或一国对外贸易的实际数量，而确立的一个指标。在计算时，是以固定年份为基期而确定的价格指数去除报告期的贸易额，得到的就是相当于按不变价格计算(剔除价格变动的影响)的贸易额，该外贸知识数值就叫报告期的贸易量。

　　贸易量可分为国际贸易量和对外贸易量以及出口贸易量和进口贸易量。

　　2、贸易差额

　　外贸知识贸易差额(Balance of Trade)是指一个国家在一定时期内(通常为一年)出口总额与进口总额之间的差额。

　　(1)贸易顺差(Favorable Balance of Trade )，我国也称它为出超(Excess of Export over Import)：表示一定时期的出口额大于进口额。

　　(2)贸易逆差(Unfavorable Balance of Trade )，我国也称它为入超(Excess of Import over Export)、赤字，表示一定时期的出口额小于进口额。

　　(3)外贸知识贸易平衡：就是一定时期的出口额等于进口额。

　　一般认为贸易顺差可以推进经济增长、增加就业，所以各国无不追求贸易顺差。但是，大量的顺差往往会导致贸易纠纷。例如日美汽车贸易大战等。

　　3、国际贸易条件

　　国际贸易条件(Terms of International Trade)：是出口商品价格与进口商品价格的对比关系，又称进口比价或交换比价。外贸知识它表示出口一单位商品能够换回多少单位进口商品。很显然，换回的进口商品越多，越为有利。贸易条件在不同时期的变化通常是用贸易条件指数来表示，贸易条件指数是出口价格指数和进口价格指数的比值，计算公式是：出口价格指数除以进口价格指数，再乘以100(假定基期的贸易条件指数为100)。

　　外贸知识报告期的贸易条件指数大于100，说明贸易条件较基期改善。

　　报告期的贸易条件指数小于100，说明贸易条件较基期恶化。

　　4、贸易的商品结构

　　贸易的商品结构(Composition of Trade)就是各类商品在贸易总值中所占的比重。

　　外贸知识这里涉及到一个商品分类的问题，一般有两种分类方法。

　　(1)联合国秘书处的《国际贸易标准分类》(SITC)：把有形商品依次分为10大类，其中0一4类商品称为初级品，把5一8类商品称为制成品，第9类为没有分类的其他商品。初级产品、制成品在进出口商品中所占的比重就表示了贸易的商品结构。

　　(2)外贸知识是按生产某种商品所投入的生产要素进行分类，可分为劳动密集型商品、资本密集型商品等某种生产要素密集型商品。

　　5、贸易的地理方向

　　(1)对外贸易地理方向(Direction of Foreign Trade)

　　对外贸易的地理方向是指该国进口商品原产国和出口商品消费国的分布情况，外贸知识它表明该国同世界各地区、各国家之间经济贸易联系的程度。

　　例如，2003年我国前十位进口来源地分别是日本、欧盟、台湾省、东盟、韩国、美国、香港地区、俄罗斯、澳大利亚和巴西。2003年我国前十位出口市场分别是美国、香港地区、欧盟、日本、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯和加拿大。由此而确定的2003年我国前十大贸易伙伴(根据进出口总额确定)为日本、美国、欧盟、香港地区、东盟、韩国、台湾省、俄罗斯、澳大利亚和加拿大外贸知识。

　　(2)国际贸易地理方向(Direction of International Trade)

　　是指国际贸易的地区分布和商品流向，也就是各个地区、各个国家在国际贸易中所占的地位。通常用它们的出口额(或进口额)占世界出口贸易总额(或进口贸易总额)的比重来表示外贸知识。

　　例如，2003年世界商品出口前 八位的国家或地区是美国、德国、日本、法国、中国、英国、加拿大、意大利。2003年世界商品进口前 八位国家或地区是美国、德国、英国、日本、法国、中国、意大利、加拿大。

　　6、外贸知识对外贸易依存度

　　对外贸易依存度(Foreign Dependence Degree)是衡量一个国家(或地区)国民经济外向程度大小的一个基本指标。它是指对外贸易额在该国国民收入或国民生产总值中所占的比重。

　　1、一些经济学方面的知识(包括会计方面的，比如增值税方面的知识，包括出口退税，如何注册BVI公司成本核算方面的知识即要懂得如何报价、否则容易亏本);

　　2、还要懂一些英语(交流用，或者信函以及发票装箱等用);

　　3、要弄懂外贸实务方面的知识，可以看一些外贸知识外贸业务流程，比如如何询盘，如何复盘，如何订立合同，如何结算，如何跟单，如何确定订舱，如何报关，如何查海关编码，查找退税率，核定确定价格，确保利润，如何组织托运等等;

　　4、商品知识，做外贸有的时候可能是做一类或者是几类的东西，比如钢材、纺织品、五金等，商品知识繁杂，要弄懂这些方面的知识。

　　外贸流程：

　　一、接到询盘

　　外贸知识1、认真报价

　　(1)与工厂核对最新产品价格

　　(2)查当日最新汇率

　　外贸知识(3)核算FOB价格

　　(4)与货代联系询最新海运价格

　　(5)报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量

　　外贸知识(6)付款方式要确认

　　2、做样品

　　(1)安排工厂打样

　　外贸知识(2)一定要客户确认样品在下单

　　二、客户下单

　　1、做PI

　　外贸知识(1)公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查

　　(2)订单号，PI的时间一定要正确

　　(3)商品名称一定正确

　　外贸知识(4)单价金额一定要核准

　　(5)总金额和大写金额一定要正确

　　(6)一定要有正确的本公司银行信息

　　外贸知识2、做合同

　　(1)公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查

　　(2)产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误

　　外贸知识(3)合同其他条款一定要做细做全

　　三、安排工厂生产

　　1、下订单给工厂

　　外贸知识(1)要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量

　　(2)索要正规报价(工厂传真过来)

　　(3)等收到客户银行水单再安排工厂生产

　　2、外贸知识做采购合同

　　(1)合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。

　　(2)数量、金额要仔细核对无误

　　外贸知识(3)验货方式要写详细、清楚

　　(4)确认付款方式

　　(5)确认出了问题的解决办法和索赔方式

　　3、外贸知识打定金给工厂

　　(1)核对工厂账号信息

　　(2)核对本公司会计打款的账单信息

　　外贸知识(3)电话跟踪工厂钱款是否到帐

　　4、跟踪生产进程

　　(1)随时掌握生产进程

　　外贸知识(2)确认货物尺寸、重量

　　四、联系货代安排运输

　　1、要价格(海运或空运)

　　外贸知识(1)多找几个货代比对价格和船公司

　　(2)选定价格和货代公司

　　(3)确定好付款方式(预付还是月结)

　　3、外贸知识快递报关单证BVI与SPV有什么联系与区别

　　(1)快递报关单证给货代报关(报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单)

　　(2)确认报关信息

　　五、外贸知识交货运输

　　1、通知客户打余款

　　(1)通知客户货已生产完成，拍照

　　外贸知识(2)做PI给客户打余款

　　(3)安排客户验货

　　2、打余款给工厂

　　外贸知识(1)验货

　　(2)打余款给工厂

　　(3)要增值税invoice

　　外贸知识(4)工厂安排送货到指定仓库

　　3、运输货物到目的港

　　(1)货物运出后要提单

　　外贸知识(2)货到港后付货代运费

　　(3)货代要invoice

　　(4 )货代核销单和报关单