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影响价格的因素
在对外贸易中，我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则基础上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的经营意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也是多种多...
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币制符号代码表
币制代码币制符号币制名称110HKD港币113IRR伊朗里亚尔116JPY日本元118KWD科威特第纳尔121MOP澳门元122MYR马来西亚林吉特127PKR巴基斯坦卢比129PHP菲律宾比索132...
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出口成本的核算方式
出口商品总成本=G+Quota+A+F1+（1+F）xRatel-V其中：G表示出口货物的出厂价或出库价Quota为出口配额价A为外贸公司的出口代理费F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费Ratel是外...
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一般进口成本的核算方式
进口商品总成本=RatelxCIFx（1+A+D+V+DxV）+P+F1其中：Ratel是外汇汇率，CIF是货物到岸价，A为外贸公司的进口代理费费率D为海关进口关税税率V为海关代征增值税税率P是到岸港...
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商业谈判中的报价技法
商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？下面，...
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佣金和折扣的定义和计算方法
在商品价格中，有时会包含佣金和折扣。A.佣金佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代...
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国际技术转让价格与支付
一.技术的价格技术的价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。也可以从供、受双方所处的不同立场和所提供的技术内容出发，把技术的价格称为：补偿（compensation...
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出口报价的技巧
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到...
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佣金和折扣
在商品价格中，有时会包含佣金和折扣。A.佣金佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代...
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价格条款的规定
进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。规定价格条款时，应注意下列问题:一.合理地确定商品的单价，防止偏...
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采用非固定价格条款进应注意的问题
一.酌情确定作价标准为减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因素，消除双方在作价方面的矛盾，明确订立作价标准就是一个重要的、必不可少的前提，作价标准可根据不同商品酌情作出规定。例如，以某商品交易公布的价...
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价格调整条款
在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如:“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。这种...
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出口商品的成本核算
出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总...
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出口商品作价方法
一.作价方法1.固定价格这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下四个方面：(1)计价的数量单位例如"每公吨"；(2)单位价格例如"100"；(...
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佣金和折扣的运用
在合同价格条款中，有时会涉及佣金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（NetPrice）。...
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国际贸易报价及三种术语间的换算公式
一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货...
