国际买家挑剔 中国供货商小心应对

　　中新社报导，国际市场上的买家依然挑剔，面临成本上升、人民幣升值压力的中国供货商小心应对。“一个葡萄酒酒套，如果提价2美分，买家可能会立即掉头走开。”19日一位叫朱奔宇的中国供货商说，国际买家对商品价格非常敏感。

　　当天，来自中国內地、香港、印度等国家和地区大约1900家大大小小的供货商聚集香港，参加环球资源主办的2012年秋季消费类產品採购交易会。其中，90%的供货商来自中国內地，朱奔宇就是其中的一位。【注册英国公司好处】

　　他所在的企业位於上海，已从事外贸生意近十年。“外贸生意越来越不好做，不敢贸然加价，只能拼服务、拼质量，不断推出新產品。”隨著原材料、劳动力成本不断上升，人民幣不断升值，朱奔宇的利润空间正不断被压缩。

　　让他略感欣慰的是，此次交易会的第一天，前来諮询的买家数量要比上一次交易会多，至少工厂不会因为接不到订单而被迫停產。

　　此次產品採购交易会的主办方、环球资源展览部总裁黄谭伟表示，跟去年相比，今年的形势稍好，採购量可能会增长5%到10%。现在已是10月份，大多数的採购会在明年交货。如果明年的经济形势转好，国际买家可以在明年4月份继续追加订单。

　　但朱奔宇等中国供货商依然担心今后的生意前景。朱奔宇说，“成本如果继续上涨，不知道再过五年，產品应该卖给谁。”朱奔宇向西方买家出售的葡萄酒酒套单价大约1美元，但在中国內地，同样的產品可以卖到200多元人民幣。两者之间的售价相差2、30倍。这也迫使这家供货商把希望转向內销，希望凭藉近十年外贸生意的积累，打开中国內地市场。

　　但朱奔宇目前并不想丟弃国际买家。產品內销的售价虽然高，但內地一家卖场一年可能只能卖掉几百件酒套。產品外销，虽然利润薄，但一次交易会可以卖掉上万件。【如何注册英国公司】

　　持有上述矛盾心態的中国供货商，不止朱奔宇一人。一家从上世纪八十年代开始做外贸生意的蔡姓玩具供货商说，生意一年不如一年。

　　记者正要询问这家供货商接下来打算怎么办时，恰逢两位美国採购商前来諮询。蔡姓供货商立即迎上去，和同伴一起向买家推销圣诞节玩具。但他从美国买家那里得到的期望却是，“更便宜的价格，更短的时间交货。”

　　上述传统“中国製造”遭受压力的同时，国际买家对新兴的“中国製造”也非照单全收。在太阳能和节能產品展区，一位来自约旦的採购商表示，还没有发现適合自己胃口的產品。另外一位来自土耳其的採购商虽然对“中国製造”表示满意，但价格问题还没开始谈，是否要下订单需要日后再定。