路透社：美林为何愿给经纪人开天价薪酬

腾讯财经讯 北京时间5月10日，路透社刊登题为《美林为何愿给经纪人开出天价薪酬》的评论文章，现全文主要内容摘要如下：

众所周知，在聘请精英经纪人的问题上，美林(Merrill Lync)一直都是慷慨大方，开出百万分红，丝毫不吝啬。从内部报告中，我们可以了解到美林为何愿意给一位顶尖的经纪人开出天价薪酬。

路透社获得的相关资料显示，美林旗下全球财富与投资管理(Global Wealth & Investment Management)部门近46%的营收，来自仅占该部门员工人数21%的高产经纪人(人数约为2500人)。2011年，美林全球财富与投资管理部门整体营收为135亿”美元”，高于竞争对手”摩根士丹利”的全球财富管理部门，后者为134亿美元。

美林的月份报告，让我们对高级经纪人为该”银行”究竟做出了怎样的贡献有一个清晰的了解。当然，报告并未明确披露每个顾问的营收贡献。但是，他们均被认为是美林的功臣。

早在今年2月份，”美国银行”计划未来一年为旗下全球财富管理部门增加最多2000名雇员，希望将美林阵容强大的零售经纪人队伍补充完善。要知道，将美林庞大的”美国”经纪人”网络”与自身覆盖全国的零售与商业银行网络相结合，是美国银行在2008年”金融”危机最严重时期决定斥资500亿美元竞购美林的主要动机之一。

统计数据显示，美林最高级的2400名经纪人，每个人为该银行做出的营收贡献平均为250万美元，是排名紧随其后的约占员工比例的20%的顾问贡献的两倍，(据统计，这部分顾问的平均贡献为120万美元)。尤为引人关注的是，排位最靠前的680名经纪人，为美林带来的营收平均为330万美元。

营收数字，既包括经纪人卖出产品所赚到的钞票，也包括管理客户资产所获得的额外资金。令人艳羡的业绩，成了这些王牌经纪人的资本，这也是华尔街为何将这些经纪人视为无价之宝的主要原因。金融行业深知，高级经纪人就是丰厚营收的代名词。

事实上，为了招募高级经纪人，美国大型券商提供的奖金达到了金融危机后的最高水平，而且在这场人才争夺战中这些公司个个都丝毫不退让。除美国银行之外，摩根士丹利、”瑞银”和富国这些大型银行的证券部门为高级经纪人提供2-3倍于其前一年所创造佣金和费用的奖金，而此前这一倍率约为1。奖金的节节攀升反映出大型券商管理富人资产的迫切要求，因为这些富人对他们的顾问的忠诚度要高于顾问所在的公司。

值得一提的是，就连规模比美国银行小很多的瑞银都开出天价招聘高级经纪人。据悉，到目前为止，瑞银已经从美林挖走了至少28位高级经纪人。美林拒绝对此事发表评论。

有分析指出，拥有一名高级经纪人，是为企业创收的捷径之一。正因为如此，一些企业开始开出各种各样的优惠条件来吸引高级经纪人的注意。据了解，部分团队的奖金短短几年内甚至可以达到1500万美元，而且还在逐步攀升，有些企业甚至还为高级经纪人提供主要停车位和招聘销售助理这些特权。

本评论作者詹尼弗•霍伊特•卡明斯(Jennifer Hoyt Cummings)，是路透社记者。(米娜)