东莞中小出口企业生存样本：LED低端困境中沉浮

在东莞长安镇沙头社区墐头村中利工业园内，奔驰的货车、巨大机器轰鸣声以如是方式向世人展示这个世界工厂的存在。辉腾光电公司在园内一角，毫不起眼。

唐佳在1999年底创办的这个LED企业，第一年销售额就超过500万元。而现在，他正感受到LED市场下滑的凉意。

“2009年行业利润普遍达到20%-40%，现今已是个位数。”唐佳对此极为忧虑。

东莞的企业是整个中国LED产业的一个切面。目前国内有80%以上的LED企业靠出口谋生，在外单减少、国内商用市场成长较为缓慢的情况下，整个LED企业正在面临竞争加剧和市场萎缩的两重风险。

利润下滑

东莞有300多家LED企业，数目比2010年增长了30%左右，90%以上的企业产品主要面对国际市场。

位于东莞南城区的冷光科技2010年销售额已过千万，其外销单高达95%以上。“未来这个比例变化不大，因为内销不好做。”公司负责人钟宏解释，欧美客户利润率为最高，对价格极不敏感。

与之相对，目前LED照明在国内市场主要为市政工程所应用，商用市场没有完全打开。“市场小的同时，竞争激烈。譬如一个市场上出现一个单子，马上有五六十家企业前去报价，客户对此也没有了忠诚度。”钟宏说。

辉腾光电有80%以上订单外销，20%在国内。唐佳称，汇率波动对利润影响颇大，去年1月美元对人民币是1：6.6，现在达到了1：6.3，由是影响了3-5%的利润。

唐佳感慨，订单增长缓慢的同时，各项费用却在增长。

“我去年总的毛利为25%，但刨除12%的人工、厂地、租金、销售、税等管销费用，净利仅有12%。”唐佳说，12%的利润还要包括保险计提，作为瑕疵产品的赔付。

人工成本是上升是最明显的一项。

辉腾光电2011年普通工人工资为1350元/月，现已上调为1500元/月，食宿全包，另还有100-1000元/月的绩效考核。由于主要面向出口，故加班费亦占据重要份额。“普通工人的综合工资为2650-2850元/月，较之去年上涨10%。”唐佳说。

此外，能源价格普涨，如水费为3.3元/吨，较2010年涨0.3元/吨。唐佳称，“现在只能做劳动力精简，一个人做三个人的事情。”

洗牌加快

据已经披露的2011年公司年报数据显示，LED照明企业整体呈现产能过剩：雷曼光电、三安光电、勤上光电、乾照光电存货分别为1亿元、9.18亿元、1.64亿元和1.27亿元，同比增长73.31%、195.88%、61.58%和219.16%。

相关统计数据显示，仅2011年1-7月，我国LED产业计划新增投资总额就已达1256.18亿元。

唐佳说，虽然产能过剩，仍有资金投入到这个行业，包括传统光源企业都成立了自己的LED事业部，导致竞争加剧。

钟宏的观点是，欧债危机影响最大的还不是小企业，而是大型企业，“对中小企业来说是好事情”。因大型企业主订单为欧美巨头，而小企业主要面对散户订单。

另一方面，由于成本因素，大企业如获取订单，会找成本更低的小厂。不过，由于下游数目巨大因素，目前国内近万家LED企业多处于亏损状态，甚至很多企业面临着“出局”困境，而出局者大部分处于封装和下游环节。

“整个行业10%的利润在封装和下游环节，但这环节却集中了90%的企业。”钟宏说，下游行业进入门槛较低，“你只需要找个房间，把所有东西买来组装在一起就行了”。

针对中小企业的生存困境，东莞市已有多项扶持举措，譬如若列为民营科技企业，至孟买、迪拜、拉斯维加斯等展会可以50%的摊位补贴，此外，在阿里巴巴、环球资源、中国制造三大网站上做国外平台可享有50%补贴等等。

唐佳同时认为，中小企业融资难是当前最需要解决的问题，“现在给我们这样60多人小企业的贷款，信用额度仅有三五十万元，这个额度能帮助企业解决多大的困难呢？”