精细化管理如何为销售“护航”

做专做强产品结构

    农药生产的登记证费是新产品生产初期的主要成本，过去登记一个产品费用低，企业登记产品多多少少有点随意性，思路就是多一个产品多一些销售额的希望，这个产品打不开还有其他产品，所谓：东方不亮，西方亮；国内多数农药生产企业，产品结构跨度广，运作难度大，把所有产品都集中运作做强，经历不够，力量不足；导致一些产品的登记证年年续展，但是没有产品运行，证花了钱还在睡大觉。浪费了自己的资金，还浪费了社会资源。

    新时期，国家为了农药的规范化和集约化发展，一个正式登记证花费几十万人民币，这样等于设定门槛；实力不强的企业就放弃一些赢利差的产品登记证；临时证转正式登记证的过程，意味企业对产品重新定位；把产品结构向自己强势的市场方向发展；根据自己优势的主导产品整合；这样集中人力、产品资源，更集中专业人员服务市场，增加拓展市场份额，增强产品在市场上竞争力。这样的环境让你必须选择把产品结构做专做强。

职业化的用人机制和创新化的销售模式

    将人员潜力发挥最大化，减少人力资源的内耗，是科学分工合理的结果；目前国内的农药企业发展时期一般企龄较短，大多数较成熟的企业创业年数在30-50年左右，大部分还是成长中的中小企业；由于企业管理较粗放；企业文化和价值比较简单，劳动目的就是努力为老板创造财富，企业里人与人之前都是下级服从上级，没有合理、充分的感情交流；甚至有些企业管理层，没有科学的管理办法，评价一个人的成绩靠感觉或自己的判断思维，导致了有能力的人得不到潜力发挥最大化，然后部分不作为的人被提拔，提拔原因是因为他听话；这是当前一些企业发展的一种弊病；如何发挥员工的主动性和主人翁的精神及正确的价值观、人生观、世界观至关重要；大多人认为把合适的人放在合适的岗位上就是最好的，用人不疑，疑人不用，我觉得这都是放纵那些不作为的人，我认为是否合适和“疑”是对人的关注和考核，不管把一个人放在什么样的岗位上，要适时的关注和关心他，及对他的工作业绩要严格考核和评估。这样才能做到科学合理职业化用人机制。