网店“夹心层”流量贩卖淘金记
(来源:南方都市报 南都网)
李海涛
CFP供图
创业ID
公司名字：深圳腾泽科技有限公司
创始人：李海涛
创业时间：2010年底
员工数量：20多人
商业模式：货源分销
开个小网店，抽空上上网，得闲数数钱，这是许多网店创业者的梦想。可是一旦开起店来，拿货、库存、物流，就会把这些梦想通通打回原形。
懒人开网店，怎样才赚钱？
创业者李海涛在加拿大开网店尝到货源分销平台的好处，回深圳开创了搜物网。左手整合中国广大“无名良品”的工厂，右手牵起无数网络分销商，成为整合资源的“流量贩卖商”，帮助供应商开拓渠道，提高销量，解决库存，甚至塑造品牌，让那些既想开网店、又没有时间和精力去处理繁杂店物的“懒人”创业者，成为他们的赚钱武器。
网店“夹心层”的生意
李海涛的创业之路比较特别，从加拿大回到中国，杀了一个“回马枪”。他2001年从深圳移民至加拿大开始创业之路，近十年间卖过衣服、箱包、珠宝首饰，创建的“水晶谷”是加拿大颇为知名的珠宝品牌，同时还是香港六福珠宝北美总代理，一切顺风顺水。然而，一次线上零售的尝试，激发了他回国创业的豪情。
从2007年开始，李海涛尝试在E bay平台上销售饰品，生意很不错，日订单超过1000单。但是，订单量越大，李海涛被压的库存资金就越多。另外许多饰品往往在中国生产，需要走海运到加拿大发货，拿到手上的货往往距离出厂两三个月。饰品的更新周期往往也就三个月，这导致李海涛不得不打折销售。
这时候，美国一个叫D O B A的网购平台进入了李海涛的视线。D O B A是一种D ropShipping(直接代发货)的电商解决方案提供商。在D O BA平台上，李海涛得以与美国的小额批发供应商和制造商建立了合作关系，直接成为分销商，这样既降低了库存的成本，又能够获得批发的价格。作为小型零售商，这是李海涛以往不敢想象的事情。
不过在实际的交易中，李海涛发现在美国拿货，虽然产品更新和发货得以提速，但是产品的种类及价格往往比不上“m adeinchina”的商品。抱着整合中国的供应链，将中国的制造品打到海外的决心，李海涛回到深圳。
回到国内的李海涛发现，整合供应链不是短时间内能完成的，中国网上购物的市场已经相当发达，淘宝等平台的卖家群体的市场空间非常大，对产品货源、仓储、物流等的需求非常强烈；同时，大量工厂都已经强烈意识到网络销售渠道的重要性，开拓网络市场对大部分工厂来说需求也很强烈，这坚定了他开发中国版“D O BA”的决心。
在搜物网上，网店创业者只需要先“逛街”，在搜物网上挑选适合自己网店的产品，然后一键导入自己在淘宝等平台上的网店，就可以轻松将货品图片等信息上传到网店上。
当该网店卖出商品，并确认用户已付款后，网店主人就可以在搜物网上下单，而搜物网则会自动联系供应商，由供应商直接通过物流发货给买家。这样，创业者就可以实现梦寐以求的先卖后买、零库存销售的生意模式。
搜物网主打的创业者人群是淘宝等C 2C现有卖家、白领和学生等兼职卖家、站长和SN S用户，甚至是待业者，希望为他们提供一个简单快捷的开网店的体验。除了让更多的创业者在搜物网上零成本起步创业，李海涛还在搜物网上设立V IP区留住活跃及中大型卖家。在V IP区，卖家可以享有热销商品的销售权，一对一的客服服务，保证库存同步及时等特权。
整合上游“无名良品”
李海涛认为，“作为货源的分销平台，你要让人家看到‘大鱼池’的感觉，才有足够的吸引力。”
在国外见识了“m adein china”商品的厉害，李海涛对中国的工厂非常有兴趣。在搜物网上，更多的产品是直接与工厂合作，李海涛将他们称之为“无名良品”。在他看来，中国大量的制造工厂生产出质优价廉的产品，但是拓展互联网渠道吃力，这正是搜物网合作的优势所在。
而对许多工厂来说，这也是求之不得的事情。工厂只需要在搜物网后台上负责产品库存的更新及订单的处理，订单就能够通过搜物网源源不断送上门来。
当然，加入合作的前提，是供应商必须要接受搜物网的游戏规则。供货商所有的商品必须寄样交由搜物网的专业检测小组进行经验，质量合格才能上架。商品可以选择由供应商代发，也可以交由搜物网提供的仓库统一管理。为了保障分销商的利益，供应商在配送包装商品的时候，不得有任何公司其他网店的宣传。最为重要的是，当供应商的产品下架时，搜物网提供一键同步下架产品功能，把网店分销商的货品同步下架，做到及时同步库存。
不过，网上交易竞争激烈，单品利润越来越少，如何保证同时供应多个渠道的供应品价格在搜物网上存有优势？
李海涛认为，要反向控制供应商，最重要的是实现供应商走量和清库存的需求。无数的网店创业者实质上为供应商扮演起网络分销商的角色，这无形中为工厂开拓了网络渠道，供应商又何乐而不为呢？供应商在确保供应给搜物网最低价格的基础之上，搜物网加价5%-20%作为服务费，在产品达成实际销售后搜物网才获得分成。
不可忽视的是，建立在库存的供应基础上，现在大量的加工厂开始觉醒，往O D M和自主品牌发展，建立在库存模式基础上的搜物网又能走多远？
李海涛对此并不担心。在过去半年，他至少接触了100多家200人规模以上的工厂，它们大多存在价值超过2000万人民币的产品库存，网络成为他们处理这些库存的重要渠道。加上企业的生产存在旺淡季，当工厂淡季的时候，源源不断的小订单比突如其来的大订单更能维持工厂的稳定发展。更进一步，工厂甚至可以在搜物网上孵化品牌，检验市场。
创业诊所
点评嘉宾：维西资本投资总监谢珩
货源分销：低门槛大挑战
搜物网作为货源分销平台，这一模式表面上看竞争力是取决于产品的种类、品质和价格，但背后起决定性作用的是供应商资源与自身的供应链管理的效率。如何积累大量优质的供应商以及优化营销、物流、服务等领域的效率，是搜物网无法回避的挑战。另外，为了保证竞争力，未来搜物网可能会增加一部分优质商品自有库存，随着业务规模的扩大，库存的压力也不容小视。
和国外相比，中国中小电商在市场中的比例更大，中小电商对供应商的依赖和对货源分销平台的需求更强烈，货源分销模式会更容易被市场接受。但由于该模式进入门槛不高，很容易陷入低水平竞争，如何兼顾产品品质与价格优势也是这一模式的一大挑战。 
